Die Seite und der Ablauf erfüllen unterschiedliche Aufgaben
Auf einer Landingpage erklärt ein Anbieter sein Angebot und führt zu einer klaren Handlung: Anfrage senden, Checkliste anfordern oder Termin auswählen. Der Begriff sagt zunächst nichts darüber aus, wie Besucher auf diese Seite gelangen.
Ein Funnel betrachtet den gesamten Ablauf. Dazu können eine Landingpage, ein Formular, eine Danke-Seite, die Auslieferung eines Downloads oder die Übergabe an ein anderes System gehören. Nicht jeder Schritt braucht eine eigene Webseite.
| Frage | Landingpage | Funnel |
|---|---|---|
| Was planst du? | Eine Seite mit einer Hauptaufgabe | Den Weg zwischen mehreren Schritten |
| Was prüfst du? | Verständlichkeit, Darstellung und Handlung | Zusätzlich Übergänge, Auslieferung und Übergabe |
| Beispiel | Seite für eine Beratungsanfrage | Anfrage, Bestätigung und Rückmeldung |
Drei Beispiele für den passenden Aufbau
1. Ein Interessent möchte Kontakt aufnehmen
Eine Angebotsseite mit Formular und eine Bestätigung reichen als Start. Entscheidend ist, dass die Nachricht ankommt und der Interessent weiß, was als Nächstes passiert.
2. Jemand fordert eine Checkliste an
Die Angebotsseite beschreibt die Checkliste, das Formular erfasst die Anfrage und die Danke-Seite oder ein eingerichteter E-Mail-Ablauf liefert den Inhalt aus. Diesen Ablauf zeigt die Leadmagnet-Anleitung.
3. Ein Interessent möchte einen Termin buchen
Die Seite erklärt das Gespräch. Anschließend wählt der Interessent in einem Buchungssystem einen verfügbaren Termin. Prüfe die Kalenderanbindung und Bestätigung separat; ein Kontaktformular reserviert noch keinen Termin.
Plane von der letzten Handlung rückwärts
Beschreibe das gewünschte Ergebnis
Was soll nach dem Besuch tatsächlich geschehen? Notiere ein konkretes Ereignis, etwa „Eine Anfrage steht im CRM“.
Lege die benötigten Informationen fest
Welche Angaben brauchst du dafür? Frage nicht vorsorglich jedes mögliche Detail ab. Trenne Angaben für die Anfrage von späteren Gesprächsinhalten.
Ordne jedem Schritt eine Aufgabe zu
Das Angebot wird erklärt, die Anfrage erfasst und der Eingang bestätigt. Wenn zwei Seiten dieselbe Aufgabe haben, prüfe, ob du sie zusammenfassen kannst.
Teste jeden Übergang
Vom Button zum Formular, vom Formular zur Bestätigung und vom Eingang zur Weiterverarbeitung. Ein schöner Einstieg gleicht einen defekten Übergang nicht aus.
Mehr Seiten sind nicht automatisch besser
Ein zusätzlicher Schritt muss dem Besucher oder deinem Ablauf helfen. Eine Seite mit einer weiteren Erklärung kann sinnvoll sein, wenn ein komplexes Angebot sonst unverständlich bleibt. Eine zusätzliche Abfrage kann nötig sein, wenn ohne diese Information keine passende Rückmeldung möglich ist.
Ob dein konkreter Ablauf dadurch besser wird, solltest du anhand tatsächlicher Anfragen prüfen. Zähle Besuche und abgeschlossene Handlungen im selben Zeitraum. Vergleiche zusätzlich die Qualität der Anfragen. Eine pauschale „ideale Funnel-Länge“ gibt es für diese unterschiedlichen Aufgaben nicht.
So wird daraus dein erstes MakeFunnel-Projekt
In MakeFunnel fasst ein Projekt beziehungsweise Funnel die zugehörigen Seiten, Formulare und Kontakte zusammen. Der kostenlose Einstieg umfasst einen Funnel mit bis zu zehn Seiten. Das ist ein verfügbares Kontingent, keine Aufforderung, zehn Schritte zu bauen.
Starte mit Angebotsseite und Bestätigung. Die Anleitung zum kostenlosen Funnel führt dich durch diesen Aufbau. Für einen KI-Entwurf kannst du den ChatGPT-Beispiel-Prompt verwenden und anschließend jede Aussage und Funktion selbst prüfen.
Häufige Fragen
Brauche ich für eine Landingpage Werbung?
Eine Landingpage kann über Suchmaschinen, Empfehlungen, bestehende Kontakte oder andere Links besucht werden. Bezahlte Werbung ist keine Voraussetzung.
Ist eine Danke-Seite bereits ein zweiter Funnel?
Bei MakeFunnel gehören Angebotsseite und Danke-Seite normalerweise zu demselben Projekt. Sie zählen als zwei Seiten innerhalb dieses Funnels.
Kann ich später weitere Schritte ergänzen?
Ja. Beginne mit einem funktionierenden Ablauf und ergänze Seiten, wenn dein Angebot oder die Rückmeldungen deiner Besucher dafür einen konkreten Grund liefern.
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