Beispiel: eine Checkliste für das erste Beratungsgespräch
Stell dir vor, du bietest Unternehmensberatung an. Deine Zielgruppe fragt sich, welche Informationen sie vor einem Erstgespräch zusammenstellen sollte. Eine kurze, konkrete Checkliste hilft bei genau dieser Aufgabe.
„Gut vorbereitet ins erste Beratungsgespräch“
Inhalt: Ziel des Gesprächs, aktuelle Herausforderung, bisherige Lösungsversuche, verfügbare Informationen und offene Fragen.
Versprechen auf der Seite: „Mit dieser Checkliste sammelst du die wichtigsten Informationen vor deinem ersten Gespräch.“
Button: „Checkliste anfordern“
Erstelle zuerst den tatsächlichen Inhalt. Bewirb keine fertige PDF, bevor sie verfügbar ist. Vermeide pauschale Erfolgsversprechen wie „Verdopple deinen Umsatz“ ohne belastbaren Nachweis.
Diese drei Bausteine brauchst du
Landingpage
Zeige, für wen der Inhalt gedacht ist, welche konkrete Frage er beantwortet und was enthalten ist. Eine Vorschau macht das Angebot nachvollziehbar.
Formular
Frage nur Daten ab, die du für den beschriebenen Ablauf benötigst. Erkläre, was nach dem Absenden passiert und wofür du die Daten verwendest.
Danke-Seite
Bestätige die Anfrage. Stelle den Download bereit oder erkläre den tatsächlich eingerichteten E-Mail-Ablauf und was bei Problemen zu tun ist.
So setzt du den Ablauf in MakeFunnel um
Inhalt erstellen und bereitstellen
Erstelle die Checkliste als PDF oder als lesbare Seite. Lade eine PDF in die Medienverwaltung und prüfe den Link. Ein öffentlicher Dateilink ist kein Zugriffsschutz; vertrauliche Inhalte gehören dort nicht hin.
Projekt und Landingpage anlegen
Starte mit einem kostenlosen Funnel. Beschreibe die Zielgruppe und den Inhalt. Stelle die Anforderung des Leadmagnets als klare nächste Handlung heraus.
Echtes Formular einbinden
Lege das Formular im Projekt an, binde es in die Seite ein und konfiguriere die Bestätigung. Kontrolliere, welche Felder verpflichtend sind und wo Anfragen im CRM erscheinen.
Auslieferung bewusst wählen
Für einen direkten Download verlinkst du die Datei auf der Danke-Seite. Soll die Auslieferung per E-Mail erfolgen, richte den gewünschten Versand separat ein. Eine Webhook-Anbindung kann Daten an deinen E-Mail-Dienst oder eine Automation übergeben; der Versand entsteht dadurch nicht automatisch.
Den vollständigen Weg prüfen
Teste Formular, Bestätigung, CRM-Eintrag und Download beziehungsweise E-Mail. Prüfe bei einer Automation auch Fehlerfälle, zum Beispiel einen nicht erreichbaren Zieldienst.
Mach transparent, was nach der Anfrage passiert
Die Texte auf Landingpage, Formular und Danke-Seite müssen denselben Ablauf beschreiben. Wenn du eine Datei per E-Mail versprichst, muss dieser Versand eingerichtet sein. Wenn du zusätzlich einen Newsletter anbieten möchtest, erkläre das gesondert und hole die dafür erforderliche Einwilligung ein.
Die passende Gestaltung von Datenschutzhinweisen, Einwilligung und gegebenenfalls Double-Opt-in hängt von deinem konkreten Einsatz ab. Prüfe das für dein Angebot und deine verbundenen Dienste. Ein fertiges Formular ersetzt diese Prüfung nicht.
Miss Anfragen und tatsächliche Auslieferung
Beginne mit vier Größen: Besuche der Angebotsseite, erfolgreiche Formularübermittlungen, erfolgreich bereitgestellte Inhalte und anschließend passende Anfragen. Nutze für jede Auswertung denselben Zeitraum und klar definierte Zählweisen.
Rechenbeispiel mit erfundenen Zahlen: 20 erfolgreiche Formularübermittlungen bei 500 Seitenbesuchen entsprechen einer Formularquote von 4 %. Das ist ein Rechenbeispiel, kein MakeFunnel-Kundenergebnis und kein Zielwert.
Prüfe zunächst Fehler im Ablauf. Erst danach lohnt es sich, Überschrift oder Inhaltsvorschau mit einem A/B-Test zu vergleichen. Eine höhere Formularquote allein bedeutet noch keine besseren Kundenanfragen.
Häufige Fragen
Ist ein Leadmagnet automatisch ein Newsletter-Abo?
Die Anforderung eines Inhalts und eine zusätzliche Newsletter-Anmeldung sind unterschiedliche Vorgänge. Beschreibe den jeweiligen Zweck klar und prüfe, welche Einwilligung dein konkreter Ablauf benötigt.
Brauche ich eine E-Mail-Automation?
Für einen direkten Download auf der Danke-Seite nicht zwingend. Für einen automatischen Versand oder weitere E-Mails musst du den entsprechenden Ablauf zusätzlich einrichten.
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